夜经济市场下沉 住宿如何才能不掉队？

    2019年元宵节，对于故宫来说是一个特别的日子。故宫首次开放夜场办灯会，惊艳世界。

　　有人说，这是北京发展夜经济，欲打造中国不夜城的重要一步。

　　时隔多年之后，北京再次打起了夜经济的算盘，这一次，借力夜色之美的发展能走多远？

　　城市夜经济真的是一门好生意吗？

　　事实上，早在1990年，夜经济正式进入中国。我国夜经济的发展也从早期的灯光夜市逐步发展，现在的夜经济模式相当丰富，包含“食、游、购、娱、体、展、演”等在内的多元夜间消费市场已经形成。

　　时至今日，发展近三十年的夜经济，从城市兴起，老生常谈又被提上议程。打造城市夜经济真的是一门好生意吗？

　　时代不同，夜经济的发展层次也在变化。北京的簋街、济南的芙蓉街、西安的回民街，都是以吃为主的经济发展模式，已经形成一个IP。但是在吃文化之外，近年兴起的夜间旅游专项产品也在不断丰富，南京以秦淮河为依托，加之两岸亮化工程及大型室内演艺、山水实景演艺等文化形式的加入，南京夜间旅游成为城市的“金字招牌”。西安今年春节花费30亿元打造“西安年，最中国”开启夜经济盛宴。此外，广州、深圳、成都等城市的夜游博物馆，上海的“动物园奇妙夜”夏令营，北京海洋馆的寒假夜宿等，借文旅融合发展夜经济。

　　以上成功发展夜经济的案例，有一个共通点，那就是自身旅游城市的属性。旅游城市本来有旅游资源依托，对于夜经济的发展有先天优势。

　　那么，对于大部分普通城市，如何发展夜经济才是真正要研究的核心问题。

　　夜经济市场下沉，住宿如何才能不掉队？

　　城市发展夜经济的形式以食、购、娱、体为主，受时间和空间、政策等条件限制，发展游、展、演的夜经济的任务只能交给三四线城市的下沉市场。

　　作为国内领先的民宿预订平台，木鸟短租CEO黄越对市场下沉的判断异常精准，他在采访中明确提出，从2018年初开始就已经在往三四线城市和旅游景区下沉，这些地区的需求变得越来越大，而房源供给却严重不足。未来，三四线小城市的民宿需求将会被持续发掘，民宿房源在此类地域也将呈现大面积增长。

　　旅游消费升级，三四线城市和小镇青年经济和消费能力的提升，共同带动了旅游消费市场的下沉。城市周边游正在悄然兴起。

　　公共假期有限，黄金周旅游，景区人山人海，走到哪儿都是人从众；千篇一律的景区，游客已陷入审美疲劳；紧张的工作生活之余，用户更倾向于趁着周末到城市不远的地方玩一玩，住一住，放松放松，古北水镇就是一个很好的例子。2016年开发至今，名气已经在外，也吸引了不少旅游和民宿爱好者前往。

　　从现代旅游用户需求出发，小众旅行地成为用户周边游的首选。尚未过度开发，原汁原味的风景和风土人情，视觉和感受上的体验都是新鲜的。在这些小众旅行地发展初期旅游夜经济市场下沉发展，对于大住宿行业来说，民宿的机会大于酒店。

　　第一，酒店自身局限反应不及时。

　　酒店的布局都是以成熟商圈或者景点周边，新开发的小众旅游地，位置大多相对偏僻，不在酒店的布局范围内，而且酒店多是在小众旅游地发展势头良好的时候考虑入驻，入驻过程可能需要拔地而起，在建设和人力物力成本上远高于民宿，在及时性上又远低于民宿。

　　第二，民宿有轻资产优势。

　　民宿是基于当地民居改建而成，是在既有房屋的基础上装修改造，低成本高效率，填补周边游用户的住宿空白，满足其住宿需求。同时，经营民宿的以当地人为主，更具服务特色和浓厚的人情味，对用户入住体验加分。

　　第三，民宿的虹吸效应。

　　响应国家政策呼吁，乡村旅游经济的发展，乡村民宿也是其中必不可少的一部分。有政府支持，相关部门配合，民宿的发展速度和势头如星星之火可以燎原。宋城演艺等演艺类节目的开发和巡演，颇具当地特色的打铁花、萤火虫基地等等，不管是自然还是人文景观，找好差异化发展，用虹吸效应把有旅游和住宿需求的用户吸引过来。玩得好住得好，形成一个体验闭环，才能吸引更多的用户争相体验，最终带动当地旅游和经济的发展。

　　放眼旅游市场，当地各色旅游小镇数不胜数，但是能否利用当地的旅游和住宿资源发展夜经济，也要视具体情况而定，也不排除部分小镇根本不适合夜经济发展的土壤，例如各地的奥特莱斯小镇。

　　旅游下沉市场战事升级，在夜经济的发展上住宿也得小步快跑抓紧跟上。要想走得远不掉队，还是要摸清用户喜好，在品质和服务上集中发力，有所侧重，谋求差异化发展之路。

　　夜经济市场下沉，民宿“虹吸效应”，一场被夜色霸占的美正在上演！